• 搜狐健康专访国药励展展览有限公司副总经理宋伟
    发布日期:2021-06-04 02:29   来源:未知   阅读:

  主持人:从主办方来说主要希望通过第41届全国新特药品交易会达到什么样的效果,对于上游的生产企业或者是下游的营销、流通的这些企业,希望对他们有一些什么样的作用?

  从我们公司的宗旨来说,我们公司的宗旨就是“服务全行业,共同谋发展”,这一宗旨和我们所有的业务是有关系的。

  不光是我们的新药会,包括像中国国际医疗器械博览会,原料药展览会,药品交易会,包括实验室设备博览会,都是从不同角度的和医药产业有关系。但是医药产业分不同领域,不同领域有不同展会,我们办展会都是和领域有关系的。

  作为新药就是我们新药会的服务宗旨,我们要为医药企业生产、研发、销售新药或者医药的新技术提供服务,为他们搭建一个平台,为参展企业推广自己的新药技术,新药产品来服务的。从而搭建一个研发企业与生产企业,包括与政府之间,因为政府是医药主管,企业和政府,生产企业和研发企业,生产企业和流通企业搭建一个共同的平台,为他们提供一个信息交流、贸易的机会,推广自己的技术,提供一个很好的氛围,通过这种环境,整个企业,整个行业发展了,我们的展会也就发展了。这跟我们公司的宗旨是一样的。

  主持人:我们到今年全国新特药品交易会已经41届了,通过过去的这些届,我们客户的反馈是什么样的?

  宋伟:客户的反馈非常好,对新药会的需求一直在很快的增长。像这个展会,我们来参展这次新药会的企业数量远远不能满足他们的需求。

  我们服务的对象是全行业,要根据企业的需求,但是我们要掌握一些特点,我们公司组织的新药会不是最大的,我们有一年两届的药交会,那个会的规模是行业展会中最大的,比这个规模要大两到三倍。所以作为企业来说,他要推广自己的产品,他都需要有一个平台。

  我们新药会的特点就是对新药,有新药产品的,有新药技术的就能够进来。像这次展会规模上面我们自己有一个限制,很多企业想参加都参加不了,如果什么企业都放进去的话,这个规模远远不止达到这个程度。我们是按照食品药品监督管理局的要求,对新药的界定,我们要求参加的企业必须在当年或者上一年度有新药产品,有新药技术才能进来,有一个时间的限定,不符合这个条件就不能参加。

  宋伟:大概的,因为我不负责具体客户,我们负责具体客户的会知道的比我清楚,像当地的哈药,以及国资委162家多企业都参加了,北京医药集团,广东医药集团,还有各省市医药行业的巨头都参加了。

  主持人:全国数一数二的企业都来参加了。像我们这次新特药会展会形式是很多样的,包括展厅的展示,包括后面还有一些专家的论坛,或者是行业点评的论坛,从这些论坛的设计上我们是怎么考虑的?希望给这些客户或者专业的观众,或者专业的观众提供哪些信息?

  宋伟:作为我们主办方来说,我们都会主办一些大型的论坛,有制药技术的大型论坛,和信息交流中心共同合作,要求国内在制药技术和制药领域里边应该都是前沿的领军人物,这些专家,请他们到会来介绍,这样一个研发企业和医药生产企业,我们除了提供一个展示平台,还在信息交流方面提供这么一个平台。

  第一天参加论坛的那些代表都是企业的高层管理人员,或者是负责技术的,生产技术这些企业来参加的,他们特别关注对医药类行业发展的前沿技术和信息,这是作为我们大会搞的比较高端的企业。

  另外参展企业,特别是大企业,他们有新的产品、新的技术出来,他们在这个会议上也需要搭建一个平台,都把这个会作为一个信息的集散地。除了展商,专业观众也有很多有这样需求的,有些企业可能他没有新产品,不能参加,他要到会来获得这些信息,对今后自己企业的新产品研发会有促进。

  主持人:我们昨天参加第一天展会的时候,发现这边确实有人山人海的感觉,我们有没有统计一天观众的流量是多少?

  宋伟:据不完全统计是34000多人,统计的人数也只能是大概的,这个统计量应该只占实际参加人数的80%。

  宋伟:我们公司举办这个展会是第二次到哈尔滨来,黑龙江省政府跟我们关系特别好,他在提供会议的服务也好、包括当地的服务窗口。在这个会议开始之前至少开了一到两次省市人民政府协调会,谈的最多的就是怎么样给展会提供好的环境,做了很严格的要求。我们主办单位包括展商都有很好的感受,在哈尔滨办展和别的地方有一个不一样的就是整个城市对会展的环境都有很大的优势。

  主持人:您对于像这些参展商或者来参观的这些人有没有一些经验或者给他们提供的一些小建议,应该怎么利用这个很好的平台宣传自己,或者是获取自己所需要的一些信息?

  宋伟:作为我们会展也是一门专业,虽然国内前几年没有这种会展专业,最近几年很多大学都开始建立会展专业,作为我们主办方来说,其中有一项很重要的任务就是对展商进行培训,当然培训形式不是像大学、上学课堂那样的,就是通过我们在会前、会中、会后和展商联系,会对展商进行一些建议也好,普及一些会展知识也好。对一个展商来说最重要的就是怎么样通过展会达到自己参加展会的目的,一个是对展位的设计,对展台的搭建都会有一些好的建议,我们每次会要搞一些评比,把好的展位推荐给展商,这是从展位的设计。再一个,就是它的资料分发方面,我们有一个参展商手册,对现场的展示,对现场资料的分发,包括展会期间的推广会,把新技术、新产品的推广会的一些建议,包括展商现场接待,包括一些小的接待技巧,还有很多沟通,我们都会传达和传授这些技巧,每次会后我们都会通过总结提交给展商,展商每参加一次,会有一些经验的积累。

  宋伟:我们就曾邀请大学美术专业三维设计这些专家到会议上来培训展商,告诉他们你要参加这个展会,怎么样更好体现你企业的形象,企业的文化,企业的产品。

  主持人:通过我们这种展会相对来说是对企业品牌的一个展示更有优势,还是对他产品的推广更加有优势呢?

  宋伟:在这方面我们以前也专门做过统计,企业参展的目的不仅仅一个,我们做过调查,是多选的,举几个例子,比如企业来参展,第一目的、第二目的,我们列了几项。首先有宣传企业形象的,然后是销售自己产品的,然后是招待客户的,然后是获取信息的,还有的了解竞争对手的情况的,还有信息等等,包括旅游观光这种情况都有的。

  前几年大多数的中小企业参加展会第一目的还是为了推销、销售;大企业,特别是合资企业的知名企业他们参加展会的目的第一位都是树立自己的品牌形象,宣传自己的企业文化,真正把贸易放在第二位甚至第三位,大企业第一位就是选择自己企业形象,企业品牌的。再一个是获得信息,通过这个展会一个是发布自己的信息,还有是获得别的企业的信息,贸易往后放,然后是招待客户,竞争对手的信息的获取,现在包括一些供应企业也都是把宣传或者信息放在前位。有些企业认为花了那么多钱,去那么多人,那么多财力、物力,肯定要卖东西,这还是第一位的,根据不同的企业目的不一样。

  宋伟:不同展会都会设定不同的主题,根据展商的需求,根据行业的发展情况进行组织,这也是能够吸引展商和观众继续参与我们的展会。

  对我们来说,我们公司的经营理念是“客户至上,以人为本”,以客户为中心,客户不光是展商,还有专业观众。我们展会的客户不光是展商,不光是观众,还包括举办当地的社会各界,政府有关部门也是我们的客户,怎么说呢,这次新特药品会主办单位是食品药品监督管理局,食品药品监督管理局在这个会议上也可以获得相应的信息,怎么样做好行业监管,怎么样为企业服务,从这个角度讲,咱们的政府,包括新闻媒体也是我们的客户。这样对我们来说,我们的思路就会更宽一些,不光局限于展商,交钱了我就为他服务,观众来了他有什么需求,他要更好的参加展会。还有相关的社会各界对我们展会都有一定的期望,包括你们新闻界,包括像宣传媒体,他参加展会,他也需要展台,和我们会议之间有什么活动,包括很多论坛,也是和新闻媒体做一些活动,他对展会也是有很多需求的,这对我们主办方来说也是逐步的探索,逐步的完善。

  主持人:咱们虽然是一个专业做展会的公司,但是我们对新闻和媒体这块还是很重视的,包括在展会比较显眼的位置设置了一个新闻中心,您是怎么样选择各类媒体,哪类媒体对我们的展会,包括服务,包括对外宣传起到更好的作用?

  宋伟:这个也是不一样的,因为我们的展会是专业性很强的展会,服装展、车展那类展会是对社会大众的,我们这个展会是针对专业的,专业展我们希望的媒体也是不一样的,首先第一个我们希望这个行业内的媒体,就是对整个行业有关的媒体进行关注,进行报道,这样更能够引起他们对展会的宣传,同时我们也希望大众媒体的参与,大众媒体会提高我们展会的社会知名度,也能促进医药行业的发展,这个方面也有作用,因此我们不只希望专业媒体,也希望大的媒体对我们进行关注。这对我们提高展会的品牌有很重要的作用。因为我们公司的战略目标是要打造国际一流品牌展会,我们展会在国内是知名度非常高,我们公司所有展会甚至在亚太地区都是数一数二的,但是真正和欧美特别发达国家知名品牌还是有一定差距的,在这方面也是想通过媒体搭建一个信息交流平台,使整个社会都能关注我们展会,提高我们展会知名度,不光是国内,甚至是国际国外。

  主持人:你选择展会地点是根据什么情况来选择的,是根据当地政府的支持,还是其他的原因?

  宋伟:展会地址我们有自己的条件,首先是硬件,展馆设施,硬件够了就是软件,软件包括很多,展馆的软件,城市的软件,会展服务的软件,城市接待能力,交通,物流,这些都要考虑,还有很重要的一点,政府支持力度。

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